Seu problema de vendas talvez não seja falta de leads.

Quando as vendas não acompanham a meta, a reação mais comum é aumentar o investimento em marketing. Às vezes esse é o caminho. Muitas vezes, o problema está depois que o lead chega.

Onde as oportunidades costumam se perder

• Tempo de resposta: o contato chega e só recebe retorno horas ou dias depois.
• Falta de registro: oportunidades ficam no celular de um vendedor, sem histórico.
• Ausência de follow-up: depois do primeiro contato, ninguém retoma.
• Qualificação inexistente: todos os leads recebem o mesmo tratamento, independentemente do potencial.
• Proposta sem acompanhamento: o orçamento é enviado e a conversa termina ali.

Antes de gerar mais, aproveite melhor

Quantos contatos chegaram no último mês? Quantos receberam resposta no mesmo dia? Quantos tiveram um segundo contato? Quantos viraram proposta? Se essas perguntas não têm resposta rápida, o primeiro investimento talvez deva ser em processo e CRM, não em mídia.

Aquisição e comercial precisam conversar

Marketing que não sabe quais leads viraram venda não consegue melhorar as campanhas. Comercial que não sabe de onde vem cada lead não consegue priorizar. A conexão entre as duas áreas é o que transforma volume em receita.